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[供應(yīng)]通信助手電銷神器│怎樣管理好一個團(tuán)隊？
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- 更新日期：2024-01-11 19:39:50
- 有效期至：2034-01-08
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通信助手電銷神器│怎樣管理好一個團(tuán)隊？
詳細(xì)信息
通信助手電銷神器│怎樣管理好一個團(tuán)隊？
標(biāo)簽：客戶管理系統(tǒng)銷售管理系統(tǒng)移動crm系統(tǒng)團(tuán)隊管理
銷售管理
銷售人員管理的難題，是銷售型企業(yè)一直想解決的問題，尤其是外出的銷售人員就更加難以把控。
正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，銷售管理不能完全靠員工的自覺性，作為一個銷售管理者，管理銷售業(yè)績的完成情況并不算難，因為銷售業(yè)績都是紙面上的文字性的，是可以量化的?？梢酝ㄟ^業(yè)績的完成情況看到哪些銷售人員完成了目標(biāo)，哪些沒有完成目標(biāo)。但是，在銷售的過程中，該如何把控，管理好一個團(tuán)隊呢？
通信助手電銷神器│怎樣管理好一個團(tuán)隊？
分享一個經(jīng)典的真實(shí)案例：
一號互聯(lián)合作的企業(yè)客戶就出現(xiàn)這樣的情況，客戶是做保險行業(yè)的，公司的銷售人員分為電話銷售和行銷。公司目前面臨的問題：
1)電邀人員目前在使用無線固話，沒有錄音，沒有報表，無法管理，通過手動撥打電話，并且接通率低，效率低。記事本保存意向客戶資料，無法對客戶進(jìn)行有效管理。
2)外勤人員一般不需要打卡上下班，對于外勤人員的工作情況、工作過程、工作量完全沒有辦法管理，客戶對此感到束手無策。
3)目前通過讓業(yè)務(wù)員帶錄音筆，去見客戶的時候把溝通過程錄下來，但執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員數(shù)量多，真正要做到檢查非常困難，管理難度非常大。
4)每個客戶業(yè)務(wù)員都說拜訪了，但實(shí)際有沒有拜訪、是不是拜訪真正的客戶都把控不到。而且往往并沒有產(chǎn)生業(yè)績，懷疑部分業(yè)務(wù)員是在混底薪，卻無可奈何。
通信助手電銷神器│怎樣管理好一個團(tuán)隊？
通信助手電銷神器可以幫助企業(yè)解決上述問題，并提供一套銷售管理系統(tǒng)解決方案：
電邀團(tuán)隊：
1)使用通信助手電銷神器后，邀約可以直接使用手機(jī)進(jìn)行邀約；
2)可以直觀看到工作報表，團(tuán)隊效率一目了然；
3)電話助手提升電話效率；
4)電話錄音可以幫助員工發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)，優(yōu)秀錄音可以培訓(xùn)復(fù)制；
5)電邀成功后，可以直接把客戶派給業(yè)務(wù)團(tuán)隊。
外勤團(tuán)隊：
1)所有外勤人員，通過手機(jī)聯(lián)系客戶也能產(chǎn)生記錄、錄音和報表；
2)外出拜訪客戶時，使用外勤簽到功能，拍照、跟進(jìn)總結(jié)、現(xiàn)場錄音（這是客戶個性定制需求）；
3)通過通信助手電銷神器，誰在努力、誰在偷懶一目了然；
4)云端直接播放現(xiàn)場錄音，溝通細(xì)節(jié)和短板輕松把控，幫助業(yè)務(wù)員快速提升簽單能力。
通信助手電銷神器│怎樣管理好一個團(tuán)隊？
該企業(yè)一開始只試用30位銷售人員，如今擴(kuò)容到100人。一號互聯(lián)對合作客戶后期跟進(jìn)的過程中，該企業(yè)的課長還說道：我們銷售團(tuán)隊之前電話沒記錄、錄音、報表，效率較低，管理難；對外勤人員的工作情況和銷售過程也無法有效監(jiān)管，少數(shù)員工不思進(jìn)取混底薪，個人業(yè)績不高。通信助手電銷神器，幫助我們提升了電話邀約效率，解決了電話邀約和外勤拜訪的管理問題，實(shí)現(xiàn)了“治庸治懶”，使整個團(tuán)隊銷售效率和業(yè)績都有了大幅提升！
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